在國際貿易中，報關單與成交方式無疑是兩個核心要點。對于新手來說，報關單成交方式、出口發票的開具方式常常讓人摸不著頭腦。那么，到底報關單的成交方式是如何規定的？出口發票又應該如何開具？不要急，讓我們一起梳理一下。

報關單的成交方式主要有三種：FOB、C&F和CIF。按照業界的一種普遍"共識”，FOB價格似乎成了開具出口發票的一個不成文的標準。但你可能翻遍了文件也沒有找到相關規定。那么，這個究竟是哪個文件規定的？

（1）對于成交方式C&F和CIF的報關單，業界普遍建議換算成FOB價格開具出口發票。這種建議并非空穴來風，而是基于實際操作經驗和減少稅務風險的考慮。

（2）關于非FOB成交方式的出口發票問題，稅務總局并沒有發布過相關文件。但某些地區（如青島）的稅務機關有過明確的通告或公告。除了這些特定地區，其他地方并無硬性規定。

（3）在實務中，絕大多數財務和稅務機關工作人員都傾向于按照FOB價格開具出口發票。其中的原因有兩個：首先，出口退稅系統要求填寫的是美元離岸價（即FOB價格），這樣做有助于與稅務系統數據的核對，避免不必要的麻煩。其次，出口貨物在裝船后，貨物風險就轉移到買方，因此海運費和保險費應視為代收代付，因此按照FOB來開具出口發票似乎更合適（雖然這并不完全正確）。

雖然按照FOB價格開具出口發票是業界的普遍做法，但如果企業因為特定原因（例如為了方便內部管理）必須按照C&F或CIF開具出口發票時，有個小建議：在備注欄里注明FOB價格。這樣做可以為企業避免不必要的稅務風險。

在國際貿易中，正確地理解和操作報關單與成交方式是每個出口企業的基本功。當你面對FOB、C&F、CIF這些名詞時，在這條路徑上，或許有些規定并不明確，但只要我們能夠明白其背后的邏輯，就能夠在遵守規則的同時，也不忘靈活應變。